Perché le promozioni funzionano (e quando invece irritano) Una campagna promozionale è un insieme di azioni pensate per stimolare l’acquisto in un periodo limitato, attraverso leve come sconti, bundle, omaggi…
Valore percepito: definizione e perché non coincide con il prezzo Il valore percepito è la valutazione soggettiva che una persona attribuisce a un prodotto in base a ciò che si…
Cosa significa davvero “rapporto qualità-prezzo” (e perché non è solo una questione di sconto) Il rapporto qualità-prezzo è la valutazione mentale con cui una persona confronta ciò che ottiene con…
Perché certe scelte sembrano “naturali” (ma spesso sono guidate) Capita di entrare in un negozio o aprire un’app e sapere già cosa mettere nel carrello, anche senza averlo pianificato. Non…
Perché gli sconti digitali influenzano così tanto (e non solo il portafoglio) Le offerte online non agiscono soltanto sul prezzo finale: attivano leve psicologiche che incidono sul modo in cui…