Come i consumatori prendono decisioni di acquisto
Il percorso decisionale: dalla necessità alla scelta finale Una decisione di acquisto raramente nasce dal nulla: in genere parte da un bisogno (pratico o emotivo) e si trasforma in un…
Il peso delle offerte online nelle decisioni di acquisto
Perché gli sconti digitali influenzano così tanto (e non solo il portafoglio) Le offerte online non agiscono soltanto sul prezzo finale: attivano leve psicologiche che incidono sul modo in cui…
Il ruolo delle recensioni nelle decisioni di acquisto
Perché le recensioni pesano così tanto (soprattutto quando si acquista online) Le recensioni sono contenuti generati da chi ha già provato un prodotto o un servizio e racconta la propria…