Come i consumatori valutano le promozioni
La promozione come “scorciatoia mentale”: perché funziona (e quando no) Una promozione è, in termini pratici, un incentivo economico o simbolico che riduce il “costo percepito” di un acquisto: non…
Come i consumatori prendono decisioni di acquisto
Il percorso decisionale: dalla necessità alla scelta finale Una decisione di acquisto raramente nasce dal nulla: in genere parte da un bisogno (pratico o emotivo) e si trasforma in un…
Come le aziende studiano i comportamenti di acquisto
Che cosa si intende per comportamento di acquisto (e perché conta così tanto) Per comportamento di acquisto si intende l’insieme di motivazioni, abitudini, influenze sociali e valutazioni pratiche che portano…